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主題 經濟日報專欄:保險業不穩定?帶你走出認知誤區
內容 保險業不穩定?帶你走出認知誤區

提到保險理財顧問行業,很多人的第一印象是這份工作不太穩定,很大程度上是因為入息與業績掛勾,相對較為浮動,工作時間亦不固定。這些不確定因素的存在,讓人欠缺安全感。然而,他們往往忽略了:保險屬概念性的產品,人的元素最重要。故隨?保險理財顧問年資遞增,他們對客戶、團隊以至公司的重要性也會愈來愈高,工作的穩定度亦隨之提升。

理財顧問無懼裁員威脅

每逢經濟低迷,就不時聽到有企業裁員的消息,首當其衝的對象多是已有一定年資且薪金較高的中年一族,他們普遍已建立家庭並育有子女,生活負擔較大,而人們年紀愈大,愈重視穩定,無論是冒險精神還是對新環境的適應能力皆逐漸降低,此時失去工作難免更感徬徨。

反觀保險行業,不少從事保險理財顧問工作的朋友經過多年奮鬥,現已擁有龐大的客戶網絡,並建立了個人團隊,以致可持續獲得不俗的佣金進賬與被動收入,在公司的地位更見?固。因此,只要入行後努力耕耘,一方面致力拓建客戶群,另一方面投入時間創建團隊,扶掖後進,愈接近退休年齡,便會迎來愈豐盛的收成,令他們在工作上反而愈覺輕鬆及穩定,置身任何經濟環境均無懼裁員威脅。

行業特質愈做愈穩定

剖析箇中原因,主要源於保險行業具備以人為本的特質,客戶投購保險及理財產品,務必需要保險理財顧問作出專業分析及建議,投保後的持續跟進亦不可或缺,彼此的關係十分緊密;同樣地,保險團隊由領袖一手創建及栽培,在團結互助下,更能長期保持可觀業績,為公司發展作重大貢獻,凡此種種,皆為資深保險理財顧問增添競爭優勢。

因此,保險行業的不穩定只存在於入行初期,其後便會愈來愈安穩,並沒有其他行業常見的「中年裁員危機」。大家不妨問問自己,在事業路上是否希望年輕時拼搏,年紀漸長時享受穩定?若是的話,保險行業正是不錯的就業選擇,在經濟不?定時,更可能成為逆境中的新出路!

香港人壽保險從業員協會會長 鄭鏗源


日期 10/12/2020

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