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| 主題 | 經濟日報專欄：創業或投身保險專業？優勢風險大解構 |
| 內容 | 觀察一個行業是否屬於專業，一般通過審視入行門檻、產品複雜度，以至從業員普遍具備多少專業資格而定。按此標準來看，保險業絕對是一門專業。投身業界發展，先要通過保險中介人資格考試，而理財產品日益複雜和多元，也驅使愈來愈多保險理財顧問積極考取特許財務策劃師（FChFP）、特許 壽險策劃師（ChLP）等專業資格，與時並進，助客戶作出最全面的理財規劃。 靈活自主 零創業風險 筆者此前亦曾提及保險理財顧問的工作獨特，可說是結合了專業人士、自僱人士及特許經營創業者的優勢，而且毋須承擔創業成本與風險，便可兼享靈活自主的工作安排、多勞多得的佣金收入，以及專業認可。其後收到不少有心創業卻欠缺資本的年輕朋友追問，盼進一步了解保險理財顧問與創業之間的異同，讓他們在選擇事業發展方向時可作參考。 保險理財顧問的工作，類似經營一盤生意，收入與客戶的投保額及保單數目掛?，而非來自公司支薪，故由選取產品種類與客群，到如何拓闊客源及擬好工作時間及進度等，決定權皆在個人手中。至於創業，則需應付員工薪金、租金、入貨等支出；同時承擔若干風險，如生意不景氣，令庫存積壓，導致產品過時、發霉變壞而虧本，若生意太好，可能會來不及補貨而讓客戶失望。更甚是遇上突如其來的金融海嘯或疫情，經濟環境變差，業務經營大受影響，最終或會因現金流不足，無法支薪及交租而被迫結業。 如合夥人 兼享專業培訓 相對而言，保險理財顧問的產品供應及更新，均有保險公司妥善安排，從來不用擔心產品積壓或貨源不足。此外，不少大型公司自設培訓院校，由保險理財顧問任職前?顧問至升任發展團隊經理，皆備有完善培訓。因此，這份工作除具創業性質外，也有專業發展的一面，近似是會計師樓或律師行的合夥人。若自覺有適合創業的性格特質，如對未來有清晰目標、處事有要求、深具毅力而又重誠信，卻沒有資本，不妨考慮加入保險理財行業，同樣可大展所長。 香港人壽保險從業員協會會長 鄭鏗源 |
| 日期 | 05/11/2020 |